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高壓接地線報(bào)價(jià)太高?你可能沒找對(duì)高壓接地線生產(chǎn)廠家
2020年05月22日
做電力安全工器具的采購(gòu),中間環(huán)節(jié)越多,價(jià)格越高。很多客戶跟金能電力反饋,
高壓接地線
的價(jià)格不透明,好不容易詢單報(bào)價(jià),結(jié)果發(fā)現(xiàn)價(jià)格遠(yuǎn)超過自己的預(yù)算,貨品質(zhì)量還對(duì)不起價(jià)格。
高壓接地線報(bào)價(jià)太高,歸根結(jié)底還是因?yàn)闆]有找到正確的生產(chǎn)廠家。而何所謂“正確”就是需要學(xué)習(xí)的了。
1. 高壓接地線廠家比經(jīng)銷商少多了
高壓接地線的用途較為單一,使用單位也集中在與電力相關(guān)的行業(yè),所以整個(gè)高壓接地線的市場(chǎng)規(guī)模并沒有很多人想象中的那么大。所以,全國(guó)范圍內(nèi),直接做高壓接地線生產(chǎn)的廠家數(shù)量其實(shí)并不多。
采購(gòu)們?cè)诰W(wǎng)上咨詢高壓接地線報(bào)價(jià)時(shí),經(jīng)常發(fā)現(xiàn)搜到的信息多如牛毛。但其實(shí),其中有很多廠家是沒有生產(chǎn)資質(zhì)和生產(chǎn)線的,這些公司不具備生產(chǎn)能力,依靠信息不對(duì)稱給詢單客戶報(bào)價(jià),之后再?gòu)纳a(chǎn)廠家采買高壓接地線,從中賺取高價(jià)。
所以有時(shí)候,發(fā)現(xiàn)高壓接地線價(jià)格高于理想預(yù)期,很有可能是沒有直接找到生產(chǎn)廠家。找到生產(chǎn)廠家后,報(bào)價(jià)太高的問題就能解決一部分。
2. 高壓接地線廠家的成本不一
即便找到了高壓接地線生產(chǎn)廠家,報(bào)價(jià)也可能會(huì)產(chǎn)生高低差異,這究竟是為什么呢?
這是因?yàn)椋患疑a(chǎn)廠家的產(chǎn)品生產(chǎn)成本,是由多方面因素綜合決定的,因此高壓接地線報(bào)價(jià)也是在成本基礎(chǔ)上加入合理利潤(rùn)后的結(jié)果。這些多方面因素往往包括庫(kù)存、成本、一次性生產(chǎn)量、物流等很多層面。
舉個(gè)例子,金能電力在電力行業(yè)中小有名氣,高壓接地線的報(bào)價(jià)不低,但是提供的產(chǎn)品質(zhì)量往往高人一等。這就是因?yàn)椋鹉茈娏Π迅邏航拥鼐€生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)中的成本降了下來。例如高壓接地線的生產(chǎn)線一次必須生產(chǎn)上千米,如果廠家的出貨能力不足,勢(shì)必造成積壓庫(kù)存和無意義的材質(zhì)勞損。但是出貨量大的企業(yè),就能夠做到新品和庫(kù)存不斷往復(fù)循環(huán),高壓接地線的報(bào)價(jià)自然就降下來了。
3. 高壓接地線廠家的名氣和質(zhì)量
其實(shí)走到這一步,采購(gòu)高壓接地線的心態(tài)就和前兩種有所區(qū)別了。對(duì)于高壓接地線來說,很多預(yù)算充足的采購(gòu)單位會(huì)把報(bào)價(jià)當(dāng)做次要條件,會(huì)為了追求相對(duì)好的質(zhì)量接受較高的報(bào)價(jià)。
舉個(gè)例子,現(xiàn)在市面上的高壓接地線普遍都使用紫銅做原材料,所以報(bào)價(jià)高低差異主要來自前面講到的兩點(diǎn)。但是金能電力由于率先使用了更高檔次的無氧銅作為銅線基材,所以即便中間環(huán)節(jié)的成本節(jié)約掉,也就和其他紫銅產(chǎn)品價(jià)格差不多,不會(huì)更低。這時(shí)候,客戶能夠發(fā)現(xiàn)高壓接地線報(bào)價(jià)差異中包含產(chǎn)品質(zhì)量和廠家名氣等其他因素,自然會(huì)將這份可靠和信任進(jìn)行加權(quán),從而提升采購(gòu)預(yù)算。這時(shí),高壓接地線的報(bào)價(jià)就是次要問題了。
成本因素?cái)[在明面,高壓接地線報(bào)價(jià)其實(shí)是相對(duì)透明的,只是沒能直接找到高壓接地線的生產(chǎn)廠家,就容易被中間環(huán)節(jié)克扣成本。因此,想要獲得符合心理預(yù)期的報(bào)價(jià),最直接的方式就是直接對(duì)接該價(jià)格水平的生產(chǎn)廠家。不過金能電力建議,客戶在采購(gòu)的時(shí)候,不要把選擇的標(biāo)準(zhǔn)停留在報(bào)價(jià)上,應(yīng)該去結(jié)合耐用度去計(jì)算高壓接地線的性價(jià)比,并且計(jì)算過程中的風(fēng)險(xiǎn)成本,這樣才能少花錢辦好事。
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